助中国企业家不再望洋兴叹 君智咨询获“2019君士坦丁奖”

助中国企业家不再望洋兴叹 君智咨询获“2019君士坦丁奖”
2012年,德勤收买了一家名叫摩立特(Monitor)的咨询公司,后者在VAULT全球咨询业威望值的排名中,只落后德勤一名,位座第五。 只不过摩立特被收买的理由有点意外。这家树立30年的咨询公司由于运营不善,导致财政状况继续恶化并终究破产。 参与兴办摩立特的迈克尔·波特(下称“波特”)作为享誉全球的“竞赛战略之父”,是一连串跨国公司和政治首领的座上宾,以及哈佛商学院的“镇院之宝”。他的“竞赛三部曲”一经面世就颤动业界,可谓“商界万有引力”。 这种身份与摩立特破产所构成的强壮反差,激起了许多评论。《福布斯》刊文称“战略理论就像是一场祈雨典礼,虽然这种典礼对随后的天气状况没有影响,但祈求者则以为两者之间存在联络。”这个比方最少代表了大部分置疑声响,那便是波特发明的理论在诞生几十年后是否现已失效? 战略咨询需求新出路 关于“理论失效”问题,波特在2014年承受《我国企业家》采访时打过比方: “这就像是一个根本的物理规律,就像你手里有一个物体,你一甩手它就会落下来相同。虽然状况在发生改动,可是根本规律永久不变。” 摩立特的结局则是另一回事儿。波特点评道,“这曾是一家优异的公司,它失利的原因在于咨询职业发生了改动,这种改动带来了巨大的压力,而摩立特的反响有一点慢。” 那咨询业终究发生了哪些改动呢?听说,摩立特破产音讯刚传入国内时,《榜首财经日报》记载了不少业界同行对这一事情的反响。 “光凭几张鲜亮的PPT就能忽悠客户的年代已一去不复返了,客户不只请你上课,还要求你帮他划出纲要,精选例题,直至帮他上考场。” 外部环境正在倒逼咨询业做出改动。简略来说,仅仅让企业了解亘古不变的商业规律,是远远不行的。比方普通人听懂“万有引力”也成不了牛顿。 这种痕迹早在2008年金融危机往后就有所闪现,手头遍及窘迫的企业回绝承受看不到效果的战略咨询。而在竞赛力度越来越白热化、竞赛态势越来杂乱的今日,拿不出效果的战略咨询将被筛选。所以《福布斯》杂志称摩立特并非死于自己发明的理论,而是客户之手。 那么,咨询公司该怎么不受困竞赛?又该怎么界说咨询效果?有人以为是帮忙企业规划一套系统,有人以为是帮企业的财政数字变得美观。但在君智战略咨询董事长谢伟山眼里,这些效果都仅仅发生在了企业界部,和商场(顾客)无关,由于企业效果应该在外部——发明顾客。 在君智看来,咨询陈述的效果应该是为企业赢得未来最大的商业时机及社会价值,这一效果只能经过把陈述落到企业运营实处才干获得。好像办理大师彼得·德鲁克在作品中说到的,不依赖企业界部的任何人,也不取决于企业界部任何事,而是取决于企业外部的人——商场经济中的顾客。顾客想要什么,需求什么,以及顾客的认知决议企业的悉数。 君智战略咨询董事长 谢伟山 “‘和实生物,同则不继’,在现在的大竞赛年代,互联网加快竞赛,本钱加重竞赛,差异化才是企业生计之本,而企业要在顾客认知中树立起差异化、要真实获取运营效果,则必需求整合一切运营要素。”谢伟山着重。 此前,波特建议“根据产品需求、产品品类、触摸轨道等方面的差异化”来为企业树立可继续化的差异化,然后赢得竞赛。但在现在的大竞赛年代,这套方法极易被对手跟进仿制,难逃同质化竞赛。事实上,摩立特破产之初,评论界就指出新的运营环境下,没有哪个企业能真实经过差异化一了百了,说的正是这个问题。 君智的解题思路则是,帮忙从企业外部顾客端找到差异化的价值点,然后引领企业界部的各个运营版块,以及整合相应的资源。 经过对波特、德鲁克等西方经典理论的学习,以及东方兵书才智的交融,君智战略咨询找到了大竞赛年代下的新通路。“大竞赛”是他们对当下商业环境的一个定调,“许多企业家感叹,10年前、20年前,挣钱很简略,可是现在越是用更多的东西装备自己,越是加班加点,投入越多,挣钱越来越难。其实这儿面的中心原因不是互联网带来的困难,而是各行各业的竞赛空前加重。”谢伟山如此标明。但怎么赢得大竞赛却是一个国际难题。 国际难题,我国解法 对竞赛问题的洞悉带来竞赛战略理论的打破,以及对这种新理论的落地实践,带来了君智战略咨询实战效果的迸发——君智为包含飞鹤奶粉、波司登、雅迪电动车等在内的数家企业拟定了系统的竞赛战略,帮忙企业脱节竞赛窘境,完成成绩的大幅增加,帮忙5家企业打破百亿,发明了我国乃至全球战略咨询范畴的奇观。 这种奇观得到了国际办理咨询协会理事会(ICMCI)的重视和认可。近来,他们把2019年度的君士坦丁奖银奖颁给了君智咨询,以赞誉后者在战略咨询范畴立异上的突出奉献。 此次,君智凭仗“以顾客为导向的波司登品牌竞赛战略重塑”项目事例,从全球160多个参评事例中锋芒毕露,获得了全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖。 据悉,君士坦丁奖是全球咨询职业的至高奖项,有咨询业“奥斯卡”的美誉。 值得一提的是,这是我国战略咨询公司初次闯入国际同行的视界。ICMCI主席德怀特(Dwight Mihalicz)对君智初次参与就能获得银奖的效果感到难以想象。“可以获得国家等级提名的事例已是佼佼者。而获得国际等级认可的奖项,在立异层面的效果,更是杰出特殊。”他说。 最让德怀特形象深化的恐怕还要属君智方法论对“西方经典理论及东方才智”的交融与立异。 比方说,在电动车公司雅迪2015年引进君智竞赛战略一案中。依照计划,雅迪要主打“更高端的电动车”这一细分高端道路(根据顾客认知差异化),并在定价战略、门店装饰、供应链、规划、出售、传达悉数环节跟进(特征化运营)。 但好的履行离不开人,德鲁克办理理论指出了人们怎么进行有用的自我办理,以此到达人生目标和效果。不过,西方人和我国人所寻求的人生目标又不尽相同,这是由文明系统决议的。 相较于“人和天(真理)”,“人和全国(国家)”的联系更适合这片土壤,历届华夏名人所展现出的大都是一种士大夫精力,所谓“全国昌盛,责无旁贷”、“为万世开和平”大略如此。在我国品牌被外资品牌大面积限制的布景下,怎么将战略、办理、文明有用结合,关乎战略的履行效果。 在波司登、飞鹤奶粉等的规划上,战略与德鲁克理论的结合,成功调集起了企业上下包含老板在内的这种情怀。前者绕开加拿大鹅这种高端品牌,以“羽绒服专家”的战略与优衣库这类四季化服装品牌打开竞赛,后者跳出与国内同行的价格战,以“更适合我国宝宝体质”的战略从洋奶粉品牌手中抢回我国顾客的信赖。 陈旧的我国才智也是君智兴办的一大重要动力来历。“为六合立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开和平”是君智董事长谢伟山的座右铭;“全国兴亡,责无旁贷”则是另一位创始人、君智联席总裁徐廉政的人生信条。而君智总裁姚荣君身上则流淌着浙商敢闯、勤勉、务实的血液,“具有一种有头有尾的责任感”…… 在辅导企业竞赛层面,君智深信企业竞赛与两军对垒没有本质区别。而在这方面,《孙子兵书》是老祖宗创始的宝典。“由于咱们老祖宗在两千多年曾经现已把战略战术的原理现已写下了,仅仅咱们在军事上偶尔把它给开发出来。所以你说新一代战略咨询源起于我国是偶尔仍是必定?我觉得它是必定。”据谢伟山介绍,君智深化《孙子兵书》,把整个服务企业的流程分红三十个模块,概括出213个管控点,143个东西,以此保证企业在高强度竞赛中出其不意。 “从君智提交的项目事例中,咱们不难发现,君智对我国本乡商场、商业竞赛环境、以及我国企业竞赛战略有着十分深化的考虑。君智战略咨询经过交融西方经典理论及东方才智,向客户供给了国际一流的、高立异性的咨询服务。”德怀特在11月4号北京举办的君智获奖新闻发布会上标明,“君智的方法论立异交融了西方经典理论及东方才智,帮忙企业在全球商场中获得更大的成功,值得国际其他咨询同行学习学习。” 关于君智的效果,我国企业联合会、我国企业家协会副理事长李建明也给出了必定。他标明,“君智成功的背面,不仅仅是此次获奖的‘以顾客为导向的波司登品牌竞赛战略重塑’项目事例,更是得益于君智的斗胆立异与前沿打破。君智5年助力9家企业生长为职业龙头、5家企业生长为百亿级营收企业。这些事例在帮忙企业增强商场竞赛力方面进行了有利的探究,其经历也值得咱们其他办理咨询同行学习和学习。” 让更多我国公司跨过百亿规划 二战后,美国一跃成为国际霸主。由于疆土未受烽火连累,美国成为孕育巨大企业的温床,整个20世纪,美国公司牢牢把控着全球500强公司的主动权。《财富》杂志创始人亨利·鲁斯,曾在1941年宣布过一番闻名言辞:“20世纪便是美国世纪。” 与此一起,咨询办理界的“总统山”也在美国一点点树立,波士顿咨询、麦肯锡、科尔尼……这些如雷贯耳的姓名,要么诞生于美国,要么参加美国。美国企业几乎在20世纪都牢牢操纵了商场与理论的峰顶方位。 硅谷是美国企业送给全国际一个礼物,这儿代表了很多商业首领和先进理念。但更重要的是,由硅谷发扬光大的互联网种子被撒向了一个陈旧的东方国度,让后者敏捷兴起并参加到强力挑战者队伍。 麦肯锡在本年的陈述中指出,我国在融入国际经济的进程中获得长足开展,并已成为具有全球影响力的交易大国,国际对我国经济的依存度有所上升,标明我国作为消费商场、供应方和本钱供给方的重要性日益凸显。一起,我国与国际交融的进程仍有深化空间,这也意味着巨大的时机。 本年发布的《财富》国际500强榜单的我国公司,有119家来自内地和香港区域,10家来自台湾省。全球500强中美企数目则为121家。我国公司上榜数量首超美国。 《财富》杂志对此撰文,题为《这是我国的国际》。 在这个历史性时刻下,君智的创始人团队判别,我国必定诞生出一大批营收破百亿的公司,而这些“破百亿“的公司将由于规划优势而继续发生向上的能量。 在姚荣君看来,企业营收打破百亿元人民币的含义不只在于数字,还在于我国只要这样量级的企业才具有了构建起全球竞赛力的条件,才干吸附更多的人才、本钱,具有更多议价权、话语权。 从国家层面来看,职业中企业规划小、散布散、技术含量不高,不管从工业开展前景、科技含量,乃至安全出产、环境保护等方面来看,某种程度上都不利于职业全体竞赛力的提高,也不利于资源的运用功率。当时,我国经济现已由高速增加阶段转向高质量开展阶段,新的时期需求把动能从简略的要素投入,转换到要素运用功率上,这必定需求各职业龙头发挥引领效果,我国正在呼喊一大批百亿级企业的兴起。 “百亿前是战略问题,百亿后是战术、战争问题,比方是否扩张、吞并,是否多品牌运营、多元化开展,怎么立异等,”姚荣君说,虽然近5年已成功帮忙5家企业打破百亿,但这还不行,“我国14亿人口的巨大商场,存在成为千亿企业的或许,但首先要过百亿。接下来,君智的寻求是让更多我国企业跨过百亿规划。” 我国咨询不再是仿照者 事实上,咨询业早现已证明了自己关于商业昌盛的奉献,美、日、德三国经济兴起,以及一大批国际500强企业的构成,就伴跟着办理理论的革新和咨询职业的助力。 我国商场的潜力也招引了不少跨国咨询公司来华开展业务。2005~2007年间,我国是全球咨询业仅有还在增加的商场。占全球咨询3/4比例的欧美商场以及大都的亚洲国家,咨询业遍及堕入低迷;而我国商场的复合增加率在30%以上。 但很长时间里,大部分国内同行还逗留在对“洋理论”的生搬硬套上,据《打败麦肯锡》一书记载,大都不少同行一边骂着麦肯锡乃至高喊着“逾越麦肯锡”的一起,一边在自己的陈述里张狂地抄袭着麦肯锡的模型、麦肯锡的计划乃至是麦肯锡的模版。明显,这种低劣的仿照无法帮忙我国公司获得打破。 令人欢喜的是,跟着君智在国际战略咨询范畴锋芒毕露,我国咨询何时能中止仿照的这一答案由一家树立仅5年的本乡咨询公司,凭仗着勇气、才智和实践,向做出回答推进了一大步。 逗留在单一理论系统中的不合理性,促成了君智的兴办。这家公司的三位创始人建议采百家之长,以此构建一套理论根系更兴旺、且能彼此弥补和濡养的新出产东西,构成一套更适用于我国商业环境的竞赛战略咨询新打法。 让咱们再回看君智闯出我国的要害,2017年,波司登携手君智咨询开端战略重塑,并在2018年重攀顶峰。据波司登2018/2019财报显现,波司登集团运营收入达103.84亿元,同比上涨16.9%;净利润达9.8亿元,同比上涨59.4%。 波司登是君智咨询事例中的一个,在另一起与飞鹤奶粉的协作中。君智运用多种战略的组合帮忙后者跳出与国内同行的价格战,以“更适合我国宝宝体质的奶粉”的战略从洋奶粉品牌手中抢回我国顾客的信赖。飞鹤奶粉在协作不久后,敏捷从国产奶粉的贱价竞赛红海中锋芒毕露,2018年营收早早打破百亿,创下我国婴幼儿奶粉首个100亿。 总结下来,以上这些事例的共同点都在于,君智对西方经典理论在我国商场使用的本乡化处理,然后再像积木相同将其衔接组合然后发生出移风易俗的适用性。 实际上,君智的做法并非孤例。当年咨询业的后起之秀RolandBerger正式在美国强势品牌揉捏中兴起。这家公司很大程度上凭借了当时欧洲控制宽松和“国企”改制的时机,经过帮忙欧洲公司转型,成为RolandBerger相关于其他老字号咨询的共同优势。 RolandBerger抓住了欧洲商场,虽然我国商场到现在还不归于任何一家咨询公司,但不代表未来不会。国家统计局的陈述显现,国内专业办理与咨询公司工业开展商场规划在2016年就挨近万亿元(9177亿元),且没有中止增加的痕迹。依照这个规划核算,国内民营咨询公司占有的商场比例连1%都不到。 我国公司往往比外国公司更了解我国公司。改革开放40多年来,我国公司具有着国际范围内无与伦比的商场自傲,当咱们需求在高度上获得打破时,君智在这个节点的呈现可谓恰逢当时。我国公司可以对唯洋是崇说不,现在是时分给我国公司来点理论自傲了。

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